Producenci rur ze stali węglowej - Co zwykle dzieje się w rzeczywistych notowaniach

Nadal otrzymujemy zapytania, które zaczynają się bardzo prosto.

Tylko krótka lista rozmiarów.
Czasami tylko „rura ze stali węglowej” i nic więcej.

Żaden standard nie został potwierdzony. Nie wyjaśniono żadnego zastosowania.

Ta część jest właściwie normalna.

Co ciekawsze, dzieje się po pierwszym cytacie.

Niedawno wpłynęło dochodzenie z Wietnamu.

2 cale, 4 cale, harmonogram 40.

Nic niezwykłego.

Odpowiedzieliśmy standardową ofertą tego samego dnia, co zwykle.

Przez jakiś czas nie było żadnej odpowiedzi.

Następnie kupujący wrócił z pytaniem, które nie miało nic wspólnego z ceną:

„Jak oddzielić numery serii, gdy w jednej przesyłce znajduje się wiele rozmiarów?”

W tym momencie stało się jasne, że nie było to proste porównanie cen.

Chodziło o kontrolę projektu.

W większości przypadków{0}}w stylu katalogowym producenci rur ze stali węglowej są porównywani przez:

cena
standard
czas dostawy
zdolności produkcyjne

Jednak w prawdziwej komunikacji kupujący nie na tym skupiają się w pierwszej kolejności.

Zaczynają od problemów, które pojawiają się dopiero później.

Na przykład, czy format certyfikatu będzie odpowiadał wymaganiom konsultanta.

Lub czy każdy pakiet może zostać prześledzony podczas kontroli na miejscu.

Pytania te zwykle nie pojawiają się w pierwszym e-mailu.

Była jeszcze jedna sprawa dotycząca dochodzenia na Bliskim Wschodzie.

W tym samym wniosku wymieniono łącznie API 5L i ASTM A106.

Z technicznego punktu widzenia są to różne systemy produktów.

Jednak w przypadku projektów na wczesnym-etapie kupujący często mieszają je przed ukończeniem projektu.

Poprosiliśmy o proste wyjaśnienie:

„Czy to dotyczy projektu rurociągu, czy rurociągu wewnętrznego zakładu?”

Odpowiedź była krótka:

„Wciąż w trakcie przeglądu technicznego”.

Zatem cała oferta przesunęła się z wyceny na potwierdzenie specyfikacji.

Dzieje się tak częściej, niż się spodziewano.

Zamówienia z Harmonogramu 40 również mają tendencję do ewolucji w trakcie dyskusji.

Na początku jest to tylko średnica i grubość.

Później rozmowa przenosi się na załadunek kontenera.

Następnie przejdź do rozkładu masy.

Następnie zastanów się, czy można wysłać razem wiele rozmiarów bez nadmiernego zwiększania kosztów transportu.

Od tego momentu oryginalna specyfikacja nie jest już głównym tematem.

W jednym z projektów w Arabii Saudyjskiej, którym się opiekowaliśmy, nie było żadnych problemów z jakością rur.

Wszystko spełniało wymagania ASTM.

Jednak podczas przeglądu dokumentów konsultant wymagał bardzo określonej kolejności zapisów dotyczących identyfikowalności.

Najpierw numer ciepła.
Następnie partia produkcyjna.
Następnie certyfikat.

Wszystkie dokumenty były dostępne.

Po prostu nie ułożone w oczekiwanej kolejności.

Spowodowało to opóźnienie w zatwierdzeniu.

Tego rodzaju sytuacja nie dotyczy możliwości produkcyjnych.

Chodzi o to, jak blisko dokumentacja dostawcy pasuje do przepływu pracy w projekcie.

Większość producentów rur ze stali węglowej może produkować w ramach standardowych wymagań.

Różnica pojawia się, gdy warunki projektu stają się mniej standardowe.

Z biegiem czasu zauważyliśmy mały wzór.

Doświadczeni nabywcy rzadko skupiają się wyłącznie na kartach specyfikacji.

Zaczynają zadawać pytania typu:

„Co zwykle powoduje problemy podczas kontroli?”

Lub

„Co się stanie, jeśli dokumentacja zostanie odrzucona na miejscu?”

Te pytania nie dotyczą już rur.

Mówią o ryzyku podczas realizacji.

Rury ze stali węglowej same w sobie są produktami prostymi.

Ale zaopatrzenie wokół nich nie jest proste.

Najwięcej trudności pojawia się pomiędzy ofertą a dostawą.

Nie w produkcji.
Nie przy wyborze materiału.

Ale w jaki sposób informacje, dokumenty i szczegóły wysyłki są zgodne z projektem.